Nel complesso panorama legale odierno, il successo non dipende solo dalle vostre competenze in aula. La vera maestria risiede nella capacità di guidare le controversie e le trattative verso soluzioni vantaggiose, riducendo tempi e frizioni processuali, e preservando relazioni cruciali per i vostri clienti. Per questo, la negoziazione e la risoluzione dei conflitti non sono più soft skill, ma le competenze più affilate nel vostro arsenale professionale.

Siamo entusiasti di presentarvi il nostro esclusivo Corso intensivo di 16 ore, strutturato in 4 incontri da 4 ore ciascuno

"Negoziazione Strategica: Dominare l’Arte Dell’Accordo E Della Risoluzione Dei Conflitti"

Comprendiamo il valore del vostro tempo e del vostro impegno. Per questo, siamo lieti di annunciare che il costo di partecipazione di € 800,00 per questo corso intensivo può essere interamente finanziato da Regione Lombardia. Una straordinaria opportunità per acquisire competenze d'élite senza oneri economici diretti per voi.

100% per liberi professionisti e ditte individuali

90% per microimprese

70% per piccole imprese

60% per medie imprese

50% per grandi imprese

Numero massimo di partecipanti: 20

Termine Iscrizioni: da definire - Previa verifica della disponibilità economica del bando regionale

Una volta compilato e inviato il form per l’iscrizione verrai contattato dalla segreteria di In Training S.r.l. per l’inoltro dei documenti necessari per il rimborso di Regione Lombardia

Questo programma è stato meticolosamente sviluppato attingendo alle metodologie e alle intuizioni dei massimi esperti mondiali nel campo della negoziazione, tra cui:

Roger Fisher e William Ury: pionieri della negoziazione basata sui principi, essenziali per costruire accordi duraturi e reciprocamente vantaggiosi, fondamentali in ogni mediazione o transazione legale.

Chris Voss: ex negoziatore dell’FBI e maestro delle tecniche psicologiche per decifrare la mente umana e ottenere il massimo anche nelle situazioni più tese, cruciale per trattative complesse o contenziosi delicati.

Abbiamo distillato il meglio di questi approcci per offrirvi un percorso che va dritto al punto, fornendovi strumenti immediatamente applicabili.

Massimizzate i Risultati per i Vostri Clienti: Imparerete a orchestrare trattative che non solo risolvono controversie, ma ottimizzano i benefici, trasformando ogni conflitto in un'opportunità di valore aggiunto. Tradurrete meno ore di contenzioso in più accordi soddisfacenti e più efficienza per i vostri assistiti.

Gestite con Successo Situazioni Complesse e Stalli: Acquisite le tattiche psicologiche per disinnescare l'aggressività, leggere le emozioni altrui e le loro vere motivazioni. Non vi farete più sorprendere da blocchi negoziali o trattative difficili, ma saprete come guidare le parti verso il consenso.

Rafforzate la Vostra Reputazione e Autorità: Diventerete l'avvocato che non si limita a rappresentare in tribunale, ma che eccelle nel trovare soluzioni creative ed efficaci fuori dalle aule, posizionandovi come un leader nel vostro campo e un punto di riferimento strategico per colleghi e clienti.

Riducete Stress e Carico di Lavoro: Applicando le tecniche per de-escalare i conflitti e focalizzarsi su soluzioni condivise, potrete snellire i processi, minimizzare i contenziosi logoranti e ottimizzare il vostro tempo prezioso in studio.

Ampliamento delle Vostre Competenze: Integrerete approcci collaborativi e tattiche persuasive, diventando negoziatori versatili e resilienti, pronti ad affrontare qualsiasi scenario, dal più amichevole accordo extragiudiziale al più ostile conflitto legale.

Il corso è strutturato per fornirvi un mix equilibrato di teoria, pratica e strumenti applicabili, sviluppando le vostre competenze giorno dopo giorno.

Gli incontri si svolgono in presenza dalle ore 14:00 alle 18:00 presso il Polo Innovativo, Via Delle Scuole, 1g, 25128 Brescia

Incontro 1: Fondamenta e Psicologia del Negoziato

Data da definire

Introduzione alla negoziazione strategica e al mindset “Win-Win”.

Il concetto di negoziazione basata sui principi: separare le persone dal problema.

Il ruolo delle emozioni e l'introduzione all'empatia tattica.

Tecniche di ascolto attivo e identificazione degli interessi.

Incontro 2: Strumenti Tattici e Creazione di Valore

Data da definire

La BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement): come usarla come leva e comprendere quella dell'altro.

Gestire il “No”: tecniche per trasformare il rifiuto in un punto di partenza.

Le domande calibrate per ottenere informazioni cruciali.

Generare opzioni di mutuo vantaggio e l'uso di criteri oggettivi.

Incontro 3: Negoziazioni Complesse e Gestione del Conflitto

Data da definire

Psicologia avanzata della persuasione: “mirroring”, “etichettatura” e il tono di voce.

Strategie per affrontare negoziatori difficili e sbloccare situazioni di stallo.

Come gestire minacce e pressioni e il potere del silenzio strategico.

Discussione di casi reali e analisi delle dinamiche complesse.

Incontro 4: Simulazioni Avanzate, Integrazione e Applicazione

Data da definire

Role-playing complessi e simulazioni di negoziazione in scenari realistici.

Analisi approfondita delle performance e feedback personalizzato.

Integrazione degli approcci appresi e costruzione del proprio stile negoziale.

Piani d’azione individuali per l’applicazione immediata nel vostro contesto professionale.

Termine Iscrizioni: da definire - Previa verifica della disponibilità economica del bando regionale

Una volta compilato e inviato il form per l’iscrizione verrai contattato dalla segreteria di In Training S.r.l. per l’inoltro dei documenti necessari per il rimborso di Regione Lombardia

Non limitatevi a gestire i conflitti. Dominateli.

Questo corso non è solo formazione: è un investimento strategico nel vostro futuro professionale. Le 16 ore che dedicherete a voi stessi si tradurranno in anni di negoziazioni più efficaci e successi inaspettati nella vostra carriera legale.

L'investimento per il corso è di € 800,00 e può essere interamente coperto dai fondi di Regione Lombardia.

Termine Iscrizioni: da definire - Previa verifica della disponibilità economica del bando regionale

Una volta compilato e inviato il form per l’iscrizione verrai contattato dalla segreteria di In Training S.r.l. per l’inoltro dei documenti necessari per il rimborso di Regione Lombardia